邦尼达软件在济宁走过了7年的时间，从一起创业的2个人到现在50多人，从没有项目到现在软件客户2000多
家，从一个个陌生的电话陌生的面孔，和一些客户带着怀疑的样子，到开发完的认可，信任。每一个软件都
能满足不同客户的需求，一路走来，感谢大家的支持和信任.
做为软件开发公司，每天都要面临新的任务。如果适应市场的变化，在市场经济的情况下，怎么样生存下来
变强大，形成自己的软件品牌。结合我们7年年多的开发和市场情况的分析，总结了几点建议。
首先做为软件开发公司。必须有良好的技术，稳定的开发团队。技术上要创新。能适应客户的需要。
不管什么品牌的软件，不能满足客户的需要，就别谈软件了，适应自己的软件是最好的软件。
第二，必须有好的售后服务。这样才能解决客户软件使用后期的升级维护。让软件带来最大的效率。
好多客户的普遍认为北京 上海 南方的软件开发公司都很强大，什么牌子的，开始一看软件能差不多适应
自己现在的需求。就购买了。卖软件的时候说的也比较好，可是跟为钱 一段时间就完了，软件不能升级了
，业务忙等等原因，软件动不了了。有这种情况，主要是有2个大的原因，1客户购买软件的时候只认什么牌
子的，没看看是不是适合自己公司单位的情况。盲目的购买造成的，2 有的开始给的内容很少，后来使用软
件想方便，有自己的想法了，没完没了的修改，后期资金跟不少。
第三，软件同行的相互竞争，为了拉项目，底价格拉，做上就加钱，都说自己是最大的软件公司，多少
人，多强大，多少案例，其实这些都是次要的，最关键的是看怎么能解决你这个项目的问题，才是最重要的
。我们经常跟客户谈项目，不是把这些放到第一位。而是把客户这个项目怎么解决，带来什么效果，能节省
多少效率，放到第一位，因为你的项目 你的管理是不能和别人的项目的相同的。
第四，不欺骗客户，邦尼达软件开发的每个项目都是自己写的代码，客户在后期升级什么都能第一时间
帮你解决，有软件的控制权。好多人代理别人的软件，只要能挣到钱就完了，别的也不管了。邦尼达软件从
来没有因为软件不能升级，接了项目开发不出来的，如果开发不出来我们反还你2倍的定金。
第五，相互的信任，没定金的项目我们不接，大家都会问为什么？这个问题很简单，因为我们原来做过一
些（政府国企）的软件没收定金，进行了1年多的开发和调试，软件完全符合客户的要求了，结果因为单位
的人事变动等原因，到现在还没有任何结果，我们不想在演这样的闹剧。如果因为客户给了定金我们开发不
出来 我们反2倍定金。
感谢选择我们做软件的客户,因为有你们的支持和信任,我们才能发展的更好,为客户解决更多的问题.
